Lønnsforhandlinger Shutterstock 191505380 Dragonimages (1)

Tips til tillitsvalgte under lokale lønnsforhandlinger

Publisert 30. april 2024

Hvordan kan tillitsvalgte få så mye som mulig ut av de lokale lønnsforhandlingene i privat sektor?

Det har siviløkonom og Fagforbundets rådgiver Bjørn Kristian Rudaa skrevet bok om. Han har også jobbet flere år i LO med rådgivning til tillitsvalgte i omstillingsprosesser. Rudaa er også mye brukt i skolering av tillitsvalgte for å fremme økt forståelse for og innsikt i virksomheters økonomi.

Boka Lokale lønnsforhandlinger - Bedriftsøkonomi som verktøy for tillitsvalgte inneholder en rekke konkrete råd og tips for tillitsvalgte som forbereder seg til lokale lønnsforhandlinger. Mange av rådene er innhentet i samtaler med erfarne tillitsvalgte fra flere LO-forbund. Boka gir en grunnleggende innføring i bedriftsøkonomi, et vesentlig verktøy i forhandlingssituasjoner.

Her er noen av hans beste tips til deg som skal i lønnsforhandlinger:

1. Be sjefen om en månedlig oppdatering om bedriftens økonomi

Er du tillitsvalgt har du krav på å møte ledelsen minst én gang i måneden for å drøfte økonomien i bedriften, hvis bedriften er omfattet av Hovedavtalen mellom LO og NHO.

2. Disse regnskapene må du ha

Regnskapene er den viktigste kilden til kunnskap om hvordan det går med bedriftens økonomi. Ledelsen skal gi tillitsvalgte disse regnskapene:

De to siste års årsregnskaper, men det kan også være nyttig se på utviklingen i bedriftens økonomi over flere år.
Regnskapstall for samme år som de lokale lønnsforhandlingene skjer. Er forhandlingene for eksempel i juni 2024, skal du ha regnskapet fra januar-mai 2024. Be også om å få regnskapstallene for samme periode i 2023.
Interne driftsregnskaper - hvis bedriften din også fører internregnskap, be om innsyn i disse. I internregnskapet står det ofte mer detaljert informasjon om bedriftens økonomi enn bedriftene er lovpålagt å opplyse om i de offentlige finansregnskapene (årsregnskapene).

3. Spør og grav om bunnlinja

I de lokale lønnsforhandlingene viser ledelsen ofte til «bunnlinja». Hvis ledelsen forteller at bunnlinja viser «røde tall», at de altså går med underskudd; Ikke la deg avfeie med det. Spør ledelsen hvorfor bunnlinja viser underskudd. Hvis svaret er at underskuddet er forbigående, og bedriftens utsikter til framtidig inntjening er gode og har en solid egenkapital, kan bedriften fint klare å betale lokale lønnstillegg likevel for å beholde arbeidskraften.

4. Finn ut hva de andre tjener

Tillitsvalgte har krav på å se lønna til egne fagforeningsmedlemmer i bedriften.

De har ikke den samme retten når det gjelder oversikt over lønna til ansatte som ikke er medlemmer. Men: Tillitsvalgte har rett til å se gjennomsnittslønna til andre arbeidstakergrupper i bedriften.

5. Hva tjener de hos konkurrentene?

Skaff deg informasjon om dette før de lokale lønnsforhandlingene starter. Sjekk med tillitsvalgte i konkurrerende bedrifter hva lønna er der.

Kilde: Bjørn Rudaa Lokale lønnsforhandlinger - Bedriftsøkonomi som verktøy for tillitsvalgte (2023).

Om forfatteren

Bjørn Kristian Rudaa

Bjørn Kristian Rudaa er ansatt i Fagforbundet, og har jobbet som økonomisk rådgiver for fagforeninger i omstillingsprosesser siden 1995 – først i LO, og deretter i Fagforbundet.

Rudaa er en ettertraktet kursholder for tillitsvalgte innen både offentlig økonomi og bedriftsøkonomi. Han er utdannet siviløkonom fra NHH i Bergen og har en cand.mag.-grad i samfunnsfag fra Universitetet i Oslo. Han har tidligere utgitt bøkene Statlig økonomi for tillitsvalgte og Kommuneøkonomi.